¿Esta haciendo el papel de "televisor del mediamarkt tan caro que nadie va a comprar realmente" pero que hace mas moderados los otros precios, no tan caros?
El fenómeno se conoce como **efecto anclaje** o **sesgo de anclaje**. Este efecto ocurre cuando se establece un precio inicial alto para un producto, que sirve como referencia o "ancla" para los demás productos. Así, los otros precios parecen más razonables en comparación, aunque también puedan ser altos¹². Es una estrategia de marketing bastante común utilizada para influir en la percepción del consumidor sobre el valor y el costo¹². Además, existe un concepto relacionado llamado **efecto señuelo**, donde se introduce un producto más caro para hacer que otra opción parezca más atractiva⁵.
(1) 5 sesgos cognitivos que influyen en el precio - StartGo. https://www.startgoconnection.es/sesgos-cognitivos-fijar-precios/.
(2) Sesgo de anclaje (Definición + Ejemplos) – – Despertarmagia. https://www.despertarmagia.com/sesgo-de-anclaje-definicion-ejemplos/.
(3) El efecto señuelo, el sencillo truco que usan las empresas para que .... https://www.bbc.com/mundo/vert-cap-49375600.
(4) Qué es Efecto de contraste | Sesgos cognitivos | Behavioral Design - woko. https:// bing .com/search?q=sesgo+efecto+producto+caro+tienda+otros+precios.
(5) Qué es Efecto de contraste | Sesgos cognitivos | Behavioral Design - woko. https://woko.agency/que-es/efecto-de-contraste/.
(6) Cómo usar los sesgos cognitivos para vender: el caso de Ikea. https://woko.agency/blog/como-usar-efecto-senuelo-ejemplo-ikea/.
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